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“著眼于未來，做整體解決方案廠商”--中達電通訪談

中達電通視訊事業部產品經理朱力(左）與研發中心夏建濤博士（右）

[投影之窗高端訪談] 2012年11月6日，臺達集團參加了亞洲大規模行業盛會--“2012中國國際工業博覽會”，展示了精選的各項節能及自動化整合方案。其中，視訊事業部搭建的“顯示監控系統解決方案”引人關注，其專門面向各產業領域指揮中心、控制室大屏幕顯示系統并得到今年工博會大會評獎推存產品。展會期間，中達電通視訊事業部產品經理朱力與臺達電子視訊研發中心夏建濤博士接受了投影之窗采訪，就中達電通視訊領域的發展、DVCS分布式控制系統及市場規劃進行了深入溝通。

中達電通視訊事業部產品經理朱力

中達電通成立至今已有10年的歷史，為工業級用戶（電信、數據中心、電力、石化、鐵道、產業機械等）提供高效可靠的動力、視訊、自動化及能源管理解決方案，請介紹下中達電通目前視訊產品的構成，以及核心業務？

朱力經理：專業視訊領域很龐大，近年來隨著信息化、數字化的發展，國內對于視訊顯示的需求不斷增大。因為行業具有專業性，所以細分化明顯，總體可分為廠商和渠道供應商。中達電通作為其中一員有著獨特的優勢，是業內為數不多的可以做到具有所有顯示類設備研發、生產、制造和銷售的能力，并把它們綜合起來的廠商。目前，中達電通在視訊領域，可提供從光機、投影顯示單元、圖像拼接控制器到大屏幕系統控制軟件的全系列終端顯示產品，并率先推出業界領先的分布式顯示控制系統。

隨著行業不斷發展，市場競爭愈發激烈，老的觀念和模式必須改變。為了進一步發展，中達電通已從早期制造逐漸演變成研發企業，并且兼顧銷售和服務，成為一家綜合性的廠商。從產品線看，中達電通也不滿足于終端顯示產品，還延伸到應用解決方案。過去往往只是簡單的去做某個視訊產品解決方案，例如整合各種接口、做圖像處理等等。現在開始做適合于不同行業應用的解決方案。中達電通正朝著通過行業解決方案整合平臺的方向發展，這也將成為中達電通的一個業務核心。
　

中達電通視訊事業部產品經理朱力

中達電通十分注重宣傳與推廣，從2012年3月份開啟“2012臺達視訊產品顯控系列全國巡展”活動，途徑8個城市，請問您認為巡展取得了哪些收獲。2013年，中達電通會在品牌及產品推廣方面會怎么做？

朱力經理：中達電通十分重視品牌的推廣與宣傳，年中開啟了“2012臺達視訊產品顯控系列全國巡展”活動，途徑8個城市，獲得了不小的收益。此次巡展并不是簡單的推介會，那樣已經不能滿足市場需求。每個行業都有其特殊性，要達到滿意的效果就必須深入進去，針對各行業各區域的特點，采取不同的宣傳手段，比如，以電力為主的區域就主推網絡解決方案、以安防為主的地區就主推視訊解決方案。這樣有針對性的推廣使中達電通得到了良好的回報，下半年巡展區域訂單量有了顯著提升。客戶對于中達電通的產品及解決方案非常認可，并逐漸采用其解決方案。

如今網絡的強盛已成為不爭的事實，網絡對人們生活、工作都產生了實質性的影像。因此，網媒的優勢迅速體現出來，具有極強的時效性，中達電通將會加強與網絡專業媒體的合作，讓更多的人能夠了解我們的技術；未來，國家將加大對能源、國防、安防、電力等行業的建設投入，這些行業的發展都離不開信息化建設，因此對于信息顯示平臺的需求將會大大增長。為了能夠最大限度的發揮傳媒作用，我們也會選擇性的對行業媒體進行投放，深入到各行業層面。
　

臺達電子視訊研發中心夏建濤博士

DVCS分布式控制系統是今年的明星產品，請問臺達認為分布式值得大力推廣的原因是什么，DVCS分布式控制系統與集中式、嵌入式等圖像控制系統相比，都有哪些特點？

夏建濤博士：DVCS分布式控制系統是本次展會的重點產品，早在09年便已推出。由于當時的數字化、網絡化水平有限，產品理念超前，人們只覺得新穎，接受度不高。如今隨著數字化、網絡的大力發展，人們對分布式控制系統的認知度漸漸提高。DVCS分布式控制系統有四點好處：第一，DVCS為傳輸化的系統，傳統控制器受制于傳輸距離，模擬線組越長干擾越大。而DVCS在信號一進入前端就把信號轉換成網絡信號，可以傳輸很遠，并且信號質量不會下降，帶來高畫質的影像。第二，DVCS具有靈活性與方便性，無論有線無線只要有網絡便可進行傳輸，避免了傳統布線的麻煩。第三，DVCS采用分布式計算架構，而不是傳統的集中式架構。DVCS每個控制器里面都有它的CPU，各自處理獨自的信號，互相不干擾，然后通過網絡系統把信號綜合到后端，因此DVCS的處理能力為線性增長，并隨著處理器數目增長性能更加優越。第四，DVCS具有長壽命，低功耗的優勢，每個處理器平均功耗為6至8W，壽命可以達到10萬個工作小時，穩定性極高。

此外，DVCS可以支持大規模和超大規模的顯示系統，包括顯示屏數量的增加和海量的信號源，最多可支持1000面平板顯示系統或者多個顯示墻的綜合管理。隨著行業應用的發展，會議室、調度室、指揮室、決策室的子系統里面都需要大屏幕，需要把不同地方的大屏全部連接起來，利用DVCS用網絡方式進行統一指揮，這是傳統控制器做不到的。除了硬件的提升，DVCS管理軟件也十分重要。它采用瀏覽器方式，用戶不需要在電腦上裝任何軟件，只需要登錄服務器就可以控制整個系統。DVCS支持大規模的系統，很難用一個人去調度，所以DVCS管理軟件支持多人同時調度，每個人只需要調度自己的區域，相互配合實現一個完整的調度系統。此外，針對行業用戶需求，DVCS還提供了目前市場上獨一無二的顯式墻鏡像功能。支持顯示墻與顯示墻畫面互相鏡像，在監控與指揮應用中，決策室可實時與監控室保持畫面一致，大大方便了指揮決策的可靠、準確。
　

臺達電子視訊研發中心夏建濤博士

目前市場上也有幾家廠商提出了“分布式”控制系統大概念。對用戶選擇分布式圖像控制系統，您有什么樣的建議？

夏建濤博士：隨著分布式處理器優勢逐漸體現，市場份額不斷提高，這對中達電通來說是很好的結果，但同時一些廠商也看好這塊市場，做分布式系統。經過仔細分析，我們發現市面上很多廠家的分布式系統存在著缺陷，我們稱為偽分布式系統。目前主流的偽分布式系統有兩種方式，第一種方式是前端分散，后端集中。將信號轉換成網絡信號后傳到后端，仍然使用集中式控制器，這樣它在后端沒有實現分散化計算，后端的性能不足依然體現，并且難以擴容，無法支撐大型系統。第二種方式是前端與后端采用臺式電腦，這樣系統看似是分布式，但電腦高功耗，每臺電腦的處理性能很低，穩定性差。

您認為目前分布式控制系統的市場怎樣，將來會有哪些變化或趨勢？

夏建濤博士：從09年開始到現在，中達電通已經在北美、歐洲、日本、韓國、印度推廣了DVCS分布式系統，目前國內已有相當多的用戶。傳統控制系統已有30多年的歷史，但隨著發展，分布式系統逐漸替代了傳統控制系統。從性能方面看，4K、2K分辨率已越來越多，數字化、高清化是未來發展趨勢，隨著芯片和算法的改進，可以得到更加完美的影像。因此，僅僅為用戶提供大顯示器是不夠的，用戶更需要綜合性的解決方案。
　

優秀的業績離不開優秀的合作伙伴，請介紹下中達電通在渠道方面的情況，對合作伙伴都有哪些政策。

朱力經理：中達將會延用渠道代理商的模式，把產品分別代理給區域渠道商和專業渠道商。行業渠道商客戶資源很好，但專業性相對薄弱，因此我們會做協銷，提供技術支持。區域渠道商技術強，我們將定期進行產品培訓。中達電通一直以來都在做個性化服務，針對每一類渠道商都有不同的政策，這樣可以最大的給予渠道有力的支持，使其長期穩定。另一方面，我們作為生產廠家，成本上具有競爭優勢，因此能夠讓渠道有更多的利潤空間，這些都是中達電通對于渠道的優勢。

    關于臺達集團

    達臺達集團創立于1971年，為電源管理與散熱管理解決方案的領導廠商，并在多項產品領域居世界級重要地位。面對日益嚴重的氣候變化問題，臺達秉持“環保節能愛地球”的經營使命，運用電源設計與管理的基礎，整合全球資源與創新研發，深耕三大業務范疇，包含“電源及零組件”、“能源管理”與“智能綠生活”，同時，臺達積極發展品牌，持續提供高效率且可靠的節能整體解決方案。

    臺達集團營運據點遍布全球，在中國大陸、臺灣、美國、泰國、日本、墨西哥、印度、巴西以及歐洲等地設有研發中心和生產基地。近年來，臺達陸續榮獲多項國際榮耀與肯定。2011年臺達入選為道瓊永續指數（Dow Jones Sustainability Indexes）之世界指數及亞太指數。2012年世界知名永續評比機構SAM (Sustainable Asset Management)將臺達評鑒為全球電子設備產業“最佳永續經營企業金級”最高級與“最佳卓越進步企業”。

    臺達集團的詳細資料，請參見：www.delta.com.tw/ch

    關于中達電通

    中達電通股份有限公司（Delta GreenTech (China) Co., Ltd.）臺達在大陸的子公司，1992年成立于上海。自1994年開始營業以來，保持著年平均增長率35.5%的高速發展態勢，為工業級用戶（如電信、數據中心、電力、石化、鐵道、產業機械等）提供高效可靠的動力、視訊、自動化及能源管理解決方案。在通信電源的市場占有率位居全國第一、同時也是視訊顯示及工業自動化方案的領導廠商。

    中達電通整合臺達集團優異的電力電子及控制技術，持續引進國內外性能領先的產品，技術方案中心在深入了解中國客戶營運環境下，依據各行各業工藝需求，提出完整解決方案，為客戶創建競爭優勢。為滿足客戶對高可靠的需求，中達電通在全國設立了41個分支機構及服務網點、64個技術服務網點與12個維修網點。依靠訓練有素的技術服務團隊，中達得以為客戶提供個性化、全方位的售前服務，和最可靠的售后保障。

    二十年深耕，在近2000名員工的努力下，中達電通2011年的營業額超過三十六億人民幣。未來，中達更將不斷推陳出新，為工業級客戶提供節能、新能源、和工業自動化與視訊等工業控制解決方案。

    中達電通——可靠的工業伙伴！

    關于中達電通的詳細資料，請參見：www.deltagreentech.com.cn

　