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[投影之窗訪談]
2021年春節(jié)前夕，蘇州智顯創(chuàng)合智能科技有限公司與全球投影機(jī)知名品牌宏碁（Acer）達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式成為Acer激光工程投影機(jī)中國區(qū)總代理。疫情之后，2021年投影市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，智顯創(chuàng)合此時與Acer攜手拓展激光工程投影機(jī)市場，基于怎樣的考慮，將有哪些規(guī)劃和舉措？為此，投影之窗采訪了智顯創(chuàng)合總經(jīng)理黃振宇先生。
看好Acer投影，寄望激光工程投影市場
黃總介紹，智顯創(chuàng)合是一家新成立的公司，專注于將Acer激光工程投影解決方案在各類行業(yè)和工程應(yīng)用中的推廣。選擇同Acer合作，首先看重其在IT和科技領(lǐng)域深厚的底蘊(yùn)，品牌有很好的美譽(yù)度。并且在投影產(chǎn)品方面，Acer實(shí)力不俗，已經(jīng)成為全球第四大投影機(jī)品牌，2020年Q2在泛歐地區(qū)DLP投影機(jī)市場以23%的市占率稱霸。Acer投影近年來動作頻頻，工程投影領(lǐng)域是其發(fā)力的重點(diǎn)細(xì)分方向，需要有更多的合作伙伴加入共同開拓，智顯創(chuàng)合與Acer投影的合作恰逢其時。作為投影業(yè)界資深人士，黃總表達(dá)了對激光工程投影市場的看好。他認(rèn)為盡管在商務(wù)等一些領(lǐng)域投影機(jī)市場出現(xiàn)疲軟狀況，激光技術(shù)的引入讓投影獲得了新的發(fā)展機(jī)會，加之近年來展覽展示、夜游經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域需求旺盛，激光工程投影機(jī)獲得了很好的發(fā)展勢頭。
依托產(chǎn)品優(yōu)勢，以方案助推行業(yè)應(yīng)用
自19年Acer投影提出“all in
laser”口號，著力打造十二大系列激光投影產(chǎn)品陣容。即便2020年疫情影響，Acer也沒有停下推新的步伐，而2021年規(guī)劃的新品眾多，為積極的市場策略提供了充足的支撐。黃總表示，為了拓展工程市場，Acer在產(chǎn)品方面做好了布局準(zhǔn)備，激光工程投影產(chǎn)品覆蓋5000-12000流明。他指出，Acer業(yè)務(wù)遍及全球，顯示領(lǐng)域的供應(yīng)商整合能力、產(chǎn)品整合方面是其優(yōu)勢，智顯創(chuàng)合會在激光工程投影的產(chǎn)品解決方案化以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)搭建上配合Acer，優(yōu)勢互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)共贏。目前雙方合作從激光工程投影切入市場，未來Acer還規(guī)劃引入商顯大屏、小間距LED等產(chǎn)品線，提供更豐富選擇給用戶。希望在三年左右的時間里，幫助Acer在高端顯示達(dá)到億元目標(biāo)。
黃總進(jìn)一步介紹，智顯創(chuàng)合與Acer投影的合作除了產(chǎn)品銷售方面，更主要還在工程方案的應(yīng)用和推廣。他表示，對于家用/微投這類
“To
C”業(yè)務(wù)，扁平化的業(yè)務(wù)模式更適合，Acer在消費(fèi)端有豐富的經(jīng)驗(yàn)，大批量標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品適合通過電子商務(wù)等方式貼近用戶。而工程投影機(jī)屬于”To
B”類產(chǎn)品，更看重產(chǎn)品方案整合、渠道管理等方面，這是智顯創(chuàng)合的關(guān)注重點(diǎn)，以此來提升針對工程項(xiàng)目和行業(yè)客戶的個性化和定制化服務(wù)能力。談到重點(diǎn)發(fā)力方向，黃總提到大中型企業(yè)、展覽展示、消費(fèi)類商業(yè)等領(lǐng)域，沉浸式參觀、婚宴，燈光秀和夜游等都是當(dāng)下較有代表性的應(yīng)用。
快速布局區(qū)域渠道，搭建平臺服務(wù)全國工程項(xiàng)目需求
黃總介紹，2021年初智顯創(chuàng)合配合Acer迅速布局全國各區(qū)域渠道，依托Acer品牌影響力和產(chǎn)品號召力，短短兩個月的時間，全國六大區(qū)已經(jīng)有十余家地區(qū)渠道精英簽約成為Acer投影的省級核心代理商或區(qū)域合伙分銷平臺，其中覆蓋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)項(xiàng)目眾多的華東地區(qū)，以及華北、華南、華中和西北、西南地區(qū)。這些渠道商大部分是Acer投影的新合作伙伴，他們擁有豐富的行業(yè)和工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，視聽集成能力很強(qiáng)，他們的加入讓Acer投影在工程項(xiàng)目領(lǐng)域的覆蓋能力以及解決方案能力將得到顯著增強(qiáng)，行業(yè)和工程客戶將獲得更好的服務(wù)體驗(yàn)。新年伊始，在眾多渠道伙伴的助力下，Acer已經(jīng)有不少工程項(xiàng)目啟動實(shí)施，Acer各型號激光工程投影投入到應(yīng)用中。例如，蘇州歡樂胥江商業(yè)廣場水幕投影項(xiàng)目，采用了亮度達(dá)12000流明的Acer激光工程投影機(jī)LU-P1200UT，克服水幕光衰減難題，在戶外復(fù)雜環(huán)境下獲得了穩(wěn)定、出色的演示效果。
這些渠道商大部分是Acer投影的新合作伙伴，他們擁有豐富的行業(yè)和工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，視聽集成能力很強(qiáng)，他們的加入讓Acer投影在工程項(xiàng)目領(lǐng)域的覆蓋能力以及解決方案能力將得到顯著增強(qiáng)，行業(yè)和工程客戶將獲得更好的服務(wù)體驗(yàn)。新年伊始，在眾多渠道伙伴的助力下，Acer已經(jīng)有不少工程項(xiàng)目啟動實(shí)施，Acer各型號激光工程投影投入到應(yīng)用中。例如，蘇州歡樂胥江商業(yè)廣場水幕投影項(xiàng)目，采用了亮度達(dá)12000流明的Acer激光工程投影機(jī)LU-P1200UT，克服水幕光衰減難題，在戶外復(fù)雜環(huán)境下獲得了穩(wěn)定、出色的演示效果。
黃總表示，智顯創(chuàng)合業(yè)務(wù)模式主要包括在產(chǎn)品分銷和方案分銷兩方面。未來智顯創(chuàng)合將成為一個產(chǎn)品方案服務(wù)平臺，為全國各地的渠道商提供更多Acer投影產(chǎn)品和方案支持，幫助他們更好的向項(xiàng)目甲方提供更適合的解決方案。過往，Acer投影依托ITPC領(lǐng)域搭建起來龐大的全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為終端消費(fèi)者提供周到的服務(wù)，而智顯創(chuàng)合的加入會讓這一網(wǎng)絡(luò)更加完善，能夠更好的為各類工程投影項(xiàng)目客戶提供更貼合其需求的定制化服務(wù)。
2020年疫情為各行業(yè)領(lǐng)域帶來巨大的影響，投影行業(yè)也不例外。不過進(jìn)入2021年，市場出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。黃總表示，年初以來從全國各地合作伙伴的項(xiàng)目報備情況來看，比去年有了明顯的好轉(zhuǎn)。面對即將出現(xiàn)的市場機(jī)會，Acer投影不僅已經(jīng)在產(chǎn)品上做好了準(zhǔn)備，還從渠道端入手完善布局，相信智顯創(chuàng)合的加入會助力Acer投影在工程投影市場更好的實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)，2021年實(shí)現(xiàn)佳績。 | 
