[投影之窗消息]
年10萬臺銷售量，是國內投影市場一個約定俗成的標準線，銷售超過這條線，就意味著這個品牌具備了市場占有率的規模優勢，同時也意味進入了行業排名的前茅。09年之前，市場內尚無一家投影廠商可以超越這個標準線。伴隨著國內投影市場的規模擴大，尤其是09年以來政府主導的文化共享工程、班班通等大型文化建設工程，為投影機行業提供了豐盛的午餐，但國內投影市場匯聚世界上全部優秀的投影品牌，加上國內大大小小的本土品牌，幾十個品牌混戰絞殺，要想跨越10萬臺的銷售目標，仍然是一個相當艱巨的任務。
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2010年市場的競爭的激烈程度，其實無需多言，相信業內人士至今還不會忘記其中的血腥味。盤點所有的品牌的市場業績可以發現，市場開始向更具競爭優勢的品牌傾斜。其中，宏碁投影機憑借120%的市場增速和68000臺的銷售，實現了年初確定的6萬臺銷售目標，業內排名進入第六位。其在市場中的低調作風和傲人的業績，使其成為名副其實的黑馬。不得不提到的一點是，宏碁投影機07年下半年才進入中國市場，到目前才三年多一點的時間。
據宏碁投影機事業部產品事業處經理劉巍透露，2011年的市場目標，宏碁投影機定義為12萬臺。如果目標實現，按照現在的市場狀態，宏碁預計會進入行業前五名，由此進入市場第一陣營，成為中國投影市場中新興的核心品牌。我們不禁要問，宏碁投影機2011年12萬臺的銷售目標能實現嗎？如何實現？通過觀察宏碁投影諸多表現，我們或許可以猜出答案。
國際大牌背景，增長速度驚人
宏碁投影機是一個全球投影品牌，目前全球市場排名第四位，在泛歐、東南亞等地區市場排名第一。在全球擁有規模優勢的宏碁投影機，具備面向全球的研發實力，眾多擁有創新設計的產品不斷推出，并相應獲取不少國際創新科技大獎。
07年進入中國市場，經過一年多的學習理解，宏碁投影機迅速爆發，10年120%的市場增速就是其迅猛發展勢頭的最佳注腳。從宏碁投影機的斬獲來看，從湖南文化共享工程的千臺大單，到鳥巢、宋家莊標準數字化影院工程，宏碁投影機在各個細分市場都表現出卓越的競爭力。尤其是在教育領域，宏碁投影機P系列，X系列投影產品，憑借其優勢的產品品質一路攻城拔寨。據最新消息，宏碁投影機在山西文化共享工程標案中，一次性拿下3500臺大單，今年第一季度完成交貨，開年之初就有的成績，也預示了宏碁投影機今年仍將保持飛速的發展勢頭。
從此角度來看，宏碁投影機憑借本身的綜合實力，保持迅猛的進攻勢頭，實現12萬臺的銷售目標，是完全有可能的。
產品結構完整，熱點領域明星產品耀眼
宏碁投影機盡管進入國內市場時間較短，但其產品結構完整，教育、商務、家用都有豐富產品供應，而在差異化領域，如LED超便攜、互動投影機、3D顯示技術等方面，宏碁同樣擁有明星產品或者自己的技術特色。如專業級P系列投影機、這個系列產品涵蓋市場主流的流明段，XGA，SXGA，WXGA等分辨率產品眾多，2010年宏碁斬獲的眾多行業大單，P系列產品立下了汗馬功勞。交互式投影機是教育顯示設備的未來趨勢，宏碁投影機S5201M憑借其優秀性能，已經在交互式投影機領域內揚名立萬。在最近各個媒體的大規模評測中，專業的媒體編輯則用數據告訴我們這款的機器的頂尖水平。而在已經被市場接受并開始成為新興熱點的短焦投影機領域，宏碁則擁有3D與超短焦結合的S5200這款明星產品。有業內專家預言，2011年將是短焦全面走向市場的一年，在這個新熱點領域，我們有理由相信宏碁有能力斬獲更大的蛋糕。
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宏碁（上海）有限公司投影事業部經理劉巍 |
宏碁投影機USB無線解決方案 |
同時，據宏碁內部人士透露，宏碁投影機近期還將推出擁有創新設計的反射式短焦投影機。雖然我們目前還不了解這款產品的具體參數及特征，但通過這樣的競爭動作我們可以感覺到，隨著宏碁的新產品的不斷推出，距離目標也就更加近了。
據劉巍介紹，在3D領域，目前宏碁已經擁有X1261，H5360等雙3D技術的產品投放在市場中。
今年，宏碁投影機將應用給多的3D技術，在現有的DLP 3D和Nvidia
3D的基礎上，增加全高清藍光3D，實現最全面、技術最領先的3D布局。
在微投領域， 50/70流明的LED產品，200流明段，300流明段，500流明段的LED投影產品逐步進入中國市場。屆時，超便攜商務領域或個人家用娛樂領域，宏碁投影機將是無法忽視的品牌。
此外，宏碁2011年還有一些創新技術獎應用到產品上。如USB復合功能，可實現多媒體，辦公文件的直投等等；
USB無線解決方案，可省略VGA接口，通過無線方式實現數據連接，消滅VGA數據線老化或者接觸不嚴帶來的信號損失等問題；在環保節能領域、應用人性化設計和投影機智能化設計上，宏碁也將有很多的亮點呈現。
牽手神碼華彩，渠道經營深化
宏碁投影機今年所取得的傲人業績，與渠道神碼和華彩密不可分。據劉巍，2010年，宏碁投影機已完成了兩家總代的完美磨合，并且取得了不俗的銷售業績。與神碼一起，宏碁完成了面向全國的渠道布局。而與華彩的合作，將更多集中在差異化市場和中高端市場方面。預計2011年，
宏碁還將繼續拓展渠道，觸角甚至可能深入4~6級城市，這個動作將與具備深厚實力的神碼合作完成。而與華彩的合作，將進入更加實質的銷售階段。宏碁投影機曾表示，在2011年，宏碁一方面將加強渠道優惠政策，扶持渠道快速發展；另一方面，還將加大市場溝通力度，彌補其知名度有限的短板。這些消息對渠道而言，這是提高渠道凝聚力的利好消息。神碼和華彩都是業內具備雄厚實力的渠道商，借助這兩方面的實力，在“得渠道者得天下”的投影機行業，宏碁投影機不缺實現目標的條件。
宏碁投影機2011年的新目標的定制，從其一直以來經營的風格來看，還是相當低調保守的。我們有理由相信，無論是宏碁企業內部還是行業環境，宏碁都具備實現銷售過10萬的目標。作為行業觀察者，筆者樂于見到宏碁投影機創造的市場奇跡，也更期待中國投影市場風云變局。
關于宏碁
宏碁成立于1976年，是臺灣信息業界自創品牌與國際化的先驅，培養了許多業界的人才，更曾經寫下企業變革與轉型的成功典范。30多年來，宏碁能在步調快速的IT產業不停創造歷史，證實我們以穩健的步伐向正確的經營方向邁進。我們快人一步的產品研發與市場營銷策略正是挑戰未來成長的重要基石。
根據市調機構2007年的統計，宏碁是世界第三大個人計算機品牌，同時也是全球第二大筆記型計算機品牌，擁有國際化運作的經營團隊，秉持「創新關懷」的企業服務理念，持續提供全球消費者簡單、易用的信息產品。宏碁自從2000年底大幅轉型以來，專注于全球信息產品的品牌事業，主要從事自有品牌個人計算機及外圍等產品之研發、設計、營銷與服務。2007年，宏碁成功并購美國Gateway公司(含eMachines品牌)及歐洲Packard
Bell公司，達成鞏固歐洲、站穩美國、確立全球第三的策略。
宏碁已建立了有效的「新經銷模式」，與一流的供貨商與經銷商發展出長期、良好的合作關系，充分運用通路及供貨商伙伴的資源，并與他們分享利益，搭配精準的全球運籌能力，及本身擁有的品牌營銷、產品開發及了解市場等優勢，因此能夠提供消費者真正需要的產品與服務。
宏碁近幾年在簡明有效的新經銷模式下，營收與營業凈利大幅提升，且個人計算機產品的出貨成長率均名列前茅，2007年宏碁合并營收約新臺幣4,620.7億元，營業凈利為102億元，目前全球員工總數為5,000人，產品營銷全球100多個國家。宏碁的下一個目標是成為全球第一大筆記型計算機廠牌。
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