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市場下沉，聚焦“接地氣”的專業顯示方案，專訪明基專業顯示業務負責人

[投影之窗高端訪談] 在投影領域耕耘多年的明基，是全球DLP投影機銷量冠軍，同樣也是中國市場DLP投影機多年保持市場第一位置，擁有相當高的品牌美譽度，并且其快速應變與不斷創新的理念令人印象深刻。筆者記得明基在專業顯示領域很早就提出來“產品解決方案化，解決方案產品化”這個想法，并且執行的相當出色。明基“擁抱互聯網”、“智能化”等等概念都在業界引起很大反響，概念本身并不出奇，但明基執行起來非常高效，且很具創意與力量，并且取得了很好的市場成績，值得思考與學習。

日前，投影之窗資深記者采訪了明基投影機事業部總監黃振宇先生、明基智能應用事業部展品總監許斌先生、明基全球策略規劃室資深經理巫俞壐先生，暢談明基在大屏幕顯示領域的思考與探索，規劃與布局。

“應用”為王，讓顯示方案“落地”

話題從最近舉辦的InfoComm China 2015開始，這是明基專業顯示解決方案的重要展示。今年明基帶來了面向餐飲零售、服裝零售、數位交通、商務會議及企業展覽展示等五大行業應用的19項解決方案，凸顯專業化、集成化與智能化的特色，傳遞出幫助企業用戶提升營運效率、推動細分行業變革升級的期待與目標。當然，筆者覺得更重要的是“明基由硬件產品供應商邁向全方位解決方案提供商”意義。

“我們強調‘應用’！提供了在各個細分市場具有代表性的方案，我們的優勢是‘落地性非常強’，明基致力于打造模塊化的方案，并且其能夠很容易的在市場中普及。”談到專業解決方案，黃振宇先生表示：“2014年是明基專業顯示產品跨入高端市場的第一年，我們推出產品并展現優勢。2015年我們的目標是強調產品與方案的應用，真的能夠切實幫助各領域的用戶。”

明基將“實用”與“落地”作為核心，是主動迎合專業顯示行業的變化。黃振宇先生說：“專業顯示市場與渠道的‘下沉’是大趨勢，我們要去迎合這種變化。我們看到越來越多的省級城市、地級城市的中小企業用戶對于專業顯示方案的需求在增長，它們成為市場中的核心力量，我們要去理解和幫助這些用戶，提供應用方案去解決實際的問題。不需要高精尖，也沒有高預算，中小企業希望得到高效的解決問題的方案。我們的核心工作，是把專業的系統解決方案能夠模塊化、標準化，并且最終能夠普及化，讓用戶能夠高效應用。”

做方案與市場的“樞紐”，聚焦整合與服務能力

明基專業大屏面向零售與餐飲的解決方案非常具有代表性，其中，結合智能信發與聯網系統所組成的GAP虛擬衣櫥方案，可以實現對接線下零售與線上業務；另一個方案79英寸巨屏手機藍牙互動衣櫥，是5+女裝店面度身訂造的服裝搭配系統，方便查詢與購買，還能實現專屬會員服務。在餐飲方面，明基展示的系統包括了電子餐牌系統、自助點餐系統、取餐叫號系統及移動POS收銀系統，實現真正的全方位一體化的方案。

“我們最大的優勢的‘接地氣’！”許斌先生表示：“我們的很多方案都已經實際應用到客戶的店面中，GAP和5+的系統就已經交付使用，而且，我們在持續服務客戶，系統應用后為店面帶來的營業額提升數據，是實實在在的價值。”

如何接地氣？如何在市場下沉中展現明基的價值？這個問題對每個廠商來說都是需要思考與探索的。許斌先生談到：“專業視聽領域過去都是很高端的項目，隨著近年來政策、行業變化，市場逐步下沉，現在需要更貼近應用的渠道生態。不僅是廠商，軟件商、內容商、服務商都面臨著很大的挑戰，現在正是明基的價值最能夠體現的機會，一方面明基在投影機領域十幾年的耕耘，擁有遍及全國的經銷商合作伙伴；另一方面，明基擁有強大的、多樣的產品線作為基礎。在整個市場中，我們是承上啟下的‘樞紐’，專業的解決方案需要下沉到市場終端，而終端渠道則需要更多的方案去滿足用戶的需求。專業顯示市場從賣硬件到賣方案，明基一定要做‘核心’”。

對于明基專業大屏顯示業務的發展方向，巫俞壐先生談到：“我們認為方案與服務是一個商機，傳統的單純做硬件的思維已經不符合現在的市場需要。在全球市場中我們的投影機名列前茅，近一兩年我們開始在大屏顯示和交互一體機方面發力，越來越多的專業方案會逐步推出，明基已經構建了非常豐富細致的解決方案。面向未來，我們認為服務會升級為未來的經營模式，此外，整合明基集團的豐富產品，把各類設備高效的組合與集成，為每一個垂直行業提供最實用的解決方案。這是我們未來的趨勢。”

未來：本土化、方案化

對中國專業顯示市場的展望，黃振宇先生的分析與思考非常深入。“‘從第一線了解客戶的需求’是核心；本土化、方案化是發展的方向。”黃振宇先生表示：“大屏顯示產品已經從大城市的大項目，發展到了新階段，二、三級市場的需求已經凸顯，行業也更加細分，從展覽展示擴展到更多行業。”

明基的核心優勢在哪里？“投影機經銷商是中國專業顯示領域最早的‘開拓者’，我們的渠道合作伙伴是我們的核心優勢。”黃振宇先生說：“現在我們結合投影與大屏這兩種產品，為我們的渠道提供方案，我認為這這種資源整合是明基特有的優勢。不僅是推動市場大展，對于渠道商、集成商而言，這也給他們提供了更好的產品資源與更強的方案能力。

“消費者變化了，由過去的‘高端定制化’轉變成為了‘應用標準化’，過去專業顯示領域用戶需求是高度客制化、定制化的，一個方案不會導入到其他行業或企業，因此方案、軟件、硬件成本都非常高。而現在，市場下沉帶來的大量的用戶需求具有一致性，注重性價比，這就使得方案需要模塊化，需要變得可以復制，可以高效的落地執行。”

黃振宇先生著重談了他對創新的互聯網概念的理解，他說：“明基是很早就觀察和研究互聯網模式，我們的消費類投影機率先應用了互聯網模式，取得了非常好的效果，一躍成為家用娛樂投影機這一細分市場的領先者。我們相信，在專業顯示市場互聯網模式也將成為重要的部分，并且明基也很有興趣去研究和嘗試。”黃振宇先生表示：“最重要的是‘本土化’，了解客戶是重中之重，我們談對客戶的理解，對應用需求的理解，對不同行業的理解，這是我們的優勢，并且我們的策略也將隨著客戶需求、市場變化而因勢利導的轉變。”

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從“實現科技生活的真善美”（Bringing Enjoyment ‘N’ Quality to Life）愿景出發，明基BenQ 致力成為提供人類享受更美好生活所需的數字科技整體解決方案領導品牌。積極創新研發一系列投影機、液晶顯示器、商用及專業大屏顯示器（交互式、數字廣告牌）、數字影像產品、移動網絡產品及LED 照明燈飾等多元化數字生活科技產品。更將觸角延伸至企業營運、醫療保健以及教育學習等領域的發展，以增進生活質量，促進營運效能，完善健康照護，創造靈活學習應用。秉持“明于生活基于用心”的信念實現科技生活的真善美，Because it matters。更多精彩數字生活產品與解決方案，請查詢明基官網：www.BenQ.com.cn
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