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商用投影機市場：花兒怎樣才能紅？
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從整個投影機市場來看，商用投影機的現狀正可謂“前有堵截后有追兵”：一方面，教育市場仍然是投影機的重心所在，其近70%的占有率讓人側目；另一方面，家用投影機市場也在迅速啟動，近一兩年甚至以100%以上的增長速度發展。相形之下，商用投影機市場一直顯得不溫不火。毫無疑問，以今日中國經濟的蓬勃態勢，商務市場理應迸發出極為龐大的需求，而商用投影機目前的市場格局卻與之反差巨大。業內人士普遍認為2005年是商用投影機大展拳腳的一年，但巨大的市場潛力該怎樣才能轉化為現實的市場份額？
技術：斗起來
任何市場的跨越都需要技術的有力推動，商用投影機市場也不能例外。2005年商用投影機要獲得非同一般的進步，仍需要3LCD與DLP這兩大技術陣營繼續爭奇斗妍。眾所周知，3LCD技術陣營由占據中國及全球投影機市場份額第一的愛普生領銜，包括索尼、三洋等日系品牌；而DLP集團則以明基及部分美系廠商為主。在目前的市場爭奪中，顯然是3LCD技術取得了壓倒性優勢。據權威數據顯示，在全球市場，3LCD與DLP的市場占有率分別是70.90%和29.10%，而在中國市場，這兩個數字是78% 和22%。
與市場份額相映成趣，3LCD投影技術要更為成熟，早在二十世紀九十年代就已投放市場，而DLP則是近些年涌現出來的新技術。除此之外，二者可謂各有千秋。DLP投影機具有更高的對比度，但其投影畫面厚重度不夠，對比度也容易受到投影環境的影響而下降。而3LCD投影機雖然對比度數值比DLP投影機低一些，但其在顏色飽和度方面體現得非常卓越，色彩還原也更加真實和自然。
這兩大技術陣營的相互競爭，對商用投影機市場形成了質的推動，消費者也因此受益無窮：DLP投影機近年來一直致力于對色彩劣勢上的改善；而LCD投影機也在通過提高開口率來提高亮度，例如愛普生公司就通過先進的微加工工藝，優化線路區域（包括TFT區域），使生產液晶板開口率已大大提高，達到了驚人的70%。由于商務用戶特定需求對技術的要求更高，因此兩個技術陣營的你追我敢，對商用市場的繁榮可謂功不可沒。
功能：多起來
相對于行業市場，商用市場需要投影機能提供差異化的功能。有志于大展宏圖的企業，都需要以個性化的技術，來切合市場特點與用戶需求。惟有如此，商用投影機才能大面積地贏得用戶的青睞，為市場爆破性發展奠定堅實基礎。除了要求容易操作、畫面好、高穩定性之外，商用市場對投影機功能的要求更為苛刻：用戶都希望投影機能“迅速”地啟動，不用在金錢就是時間的商務環境中耗費時間等待；也希望投影機能“安靜”地工作，不至于因為噪音而影響心情；同時商務用戶還要求投影機能夠“馬上”關機，而不是投影結束仍然在呼呼散熱。盡管這些需求看起來都是小事情，但都需要技術上的大支持。
客觀而言，用戶對這些功能的要求不僅現實而且非常迫切。不過近期市場已傳出好消息，全球投影機市場老大愛普生新推出EMP-S3，率先將以上三點“難題”迎刃而解：EMP-S3擁有快速啟動技術，將啟動時間提高到了5秒，它還設置了直接開機功能，通過預先設計就可以直接開機而不需按電源鍵；EMP-S3的工作噪音幾乎可以忽略不計，它遠遠低于人耳的感知底線；更突出的是它的即時關機技術，它優化了自然散熱系統，燈泡和電源周圍應用了高溫隔熱塑料，并加上了安全可靠的設計，因此使用戶在使用結束后，便可立即拔下電源。
相形之下，商用投影機如能在附加功能上取得突破，將更顯深遠意義。愛普生（中國）有限公司負責投影機市場的部門經理牟震認為，商務用戶對投影機的功能需求將在今后得到更高的提升，投影機廠商務必要順應這一趨勢，在畫面質量和產品性能有保證的前提下，追求附加功能的突破。比如進一步改進無線投影功能，讓投影機與手機、PDA和打印機等設備進行關聯等。一旦這
些附加功能取得突破，必將更為有力地開拓商用投影機的市場空間。
細節：亮起來
笨重難看的投影機很難在商務市場有所斬獲，這已經成為業內共識。也正因如此，追求外觀設計的漂亮，注重投影機的便攜性，正在成為商用投影機的市場主流。近年來，愛普生、索尼等品牌在投影機外觀設計上取得了令人矚目的成績，投影機不再是冰冷的商務工具，它也同時具備靚麗養眼的功能。事實上，這一趨勢與手機潮流的變遷非常相似，手機最早只是通訊工具，而現在則成為了一種時尚消費品，甚至可以成為時尚飾品。在便攜上，投影機廠商也多有突破，愛普生的多款機型都在3公斤以下，以EMP-S3為例，其重量僅2.5公斤，體積只有不到7立方米。
但僅有這些還遠遠不夠，投影機在商務市場要想大放異彩，還必須要在更多的細節上“亮起來”才行。比如在設計上要更為人性化，為商務活動提供更大的便利和更好的使用效果。以愛普生EMP-S3為例，其單手支腳調節的設計，十分地輕松方便；清晰明顯的輸入輸出接口，比其他同類產品考慮得更周到；簡單明了的控制面板，根據功能進行分區，并且增加了幫助按鍵，充分考慮到用戶的需求。事實上，細節是凸現品質的關鍵，唯有在細節上完美，才能保證整體品質的出類拔萃。
價格：降下來
以往的市場規律表明，普及型產品的大面積使用，是一個市場成熟的前奏。同理，商用投影機要想獲得爆破性發展，就必須征服以中小企業為主流的用戶群。而要做到這一點，不僅需要投影機廠商針對用戶群的特點，開發出適宜的產品，更為重要的是，它必須要突破價格的瓶頸：因為中小企業的購買力決定了價格會是一個非常關鍵的因素，一旦價格降到一個合適的區間，市場需求將會被源源不斷地被激發出來。
與前幾年動輒數萬的昂貴價格相比，目前商用投影機的價格已經回落不少。“萬元級”正在成為一個主流的價格標桿，如愛普生新推的EMP-S3，公開報價只有8848元。盡管這樣的價格已經非常合理，用戶也不乏熱烈的追捧。但毫無疑問，對商用投影機價格的進一步下降，市場仍然充滿期待。
毫無疑問，商用投影機市場的大發展，絕不僅僅取決于以上幾個要素。渠道的變革、維修服務的提升與完善等，都是左右商用投影機市場發展的關鍵力量。只要在這些層面上多加努力，商用投影機市場的春天就指日可待。
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2005.07
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背景資料：
精工愛普生株式會社
精工愛普生株式會社是一家有著雄厚的技術背景、并一直富于挑戰與創新的國際企業。公司主要生產包括打印機、投影機等信息類產品，半導體、液晶顯示器及水晶振子等電子元器件產品以及手表等高精度產品。精工愛普生株式會社是全球高質量信息產品的領導者，致力于以優質、精細、節能的產品來滿足用戶的需求。
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