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愛普生在2005年中國投影機(jī)市場表現(xiàn)如何？2006年有何期待？
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兒玉孝浩：
愛普生是一家傳統(tǒng)的投影機(jī)企業(yè)，而且在投影機(jī)行業(yè)一直有著非常突出的表現(xiàn)。首先，2005年愛普生在中小學(xué)教育市場上做得非常好，另外愛普生從高端到低端給不同的用戶非常多的選擇。還有，愛普生不僅僅在教育領(lǐng)域，今年愛普生在商務(wù)用戶方面也有著非常好的表現(xiàn)。以上這三個(gè)原因使得愛普生能在連續(xù)幾年的市場占有率做到第一。在2006年愛普生計(jì)劃在教育市場上仍然保持著領(lǐng)先的地位，同時(shí)在商務(wù)用戶市場也要做的更多和更好。另外，2006年愛普生會(huì)在家用方面有一些新的表現(xiàn)，相關(guān)市場數(shù)據(jù)表示，現(xiàn)在投影機(jī)家用領(lǐng)域的比例還比較小，愛普生認(rèn)為這里蘊(yùn)涵著很大的機(jī)會(huì)，在2006年會(huì)加大這方面的力度，力爭使投影機(jī)成為更多的家用大屏幕的選擇。所以在2006年愛普生有信心比2005年做的更好。
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愛普生在2005年的市場計(jì)劃完成的如何？
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林中庸：
2005年對(duì)于愛普生來講是一個(gè)變化很大的年頭，在年初的時(shí)候我們提出來在2005年愛普生的各個(gè)產(chǎn)品線都要朝No.1的方向來前進(jìn)，其實(shí)愛普生的很多產(chǎn)品都已經(jīng)是No.1了，比如說投影機(jī)，一直以來就是第一的位置，當(dāng)然有一些產(chǎn)品我們還沒有做到。所以在產(chǎn)品線上我們可能會(huì)做出一些調(diào)整。對(duì)于渠道方面我們會(huì)做出更多的支持，給經(jīng)銷商提供更多的幫助，在2006年像這種對(duì)于經(jīng)銷商的客戶化的支持我們會(huì)做的更多一些。在投影機(jī)方面愛普生剛剛有5款新產(chǎn)品推出來，有2款家用的、2款教育市場的，還有1款商用的。在新產(chǎn)品方面，教育市場上愛普生仍然保持優(yōu)勢，商用也會(huì)加大力度，在家用方面我們需要帶領(lǐng)這個(gè)風(fēng)潮。
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對(duì)于面向商用市場中小企業(yè)的投影機(jī)產(chǎn)品，愛普生將會(huì)有哪些動(dòng)作？
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兒玉孝浩：
對(duì)于將來的商用市場的投影機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展，首先是要做的非常的小巧以便于商務(wù)移動(dòng)，第二就是有一個(gè)非常合理的價(jià)格，而且這個(gè)產(chǎn)品看上去要非常的酷、非常的有形。而對(duì)于2006年商務(wù)投影機(jī)的性能，亮度在2000流明左右的產(chǎn)品將會(huì)成為主流產(chǎn)品，或者是2000-2500流明。現(xiàn)在很多投影機(jī)的廠商在銷售方面都僅依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，而對(duì)于用戶的選擇來講，如果用戶可以去OA的店面也可去賣家具家電的賣場，或者是大型的超市、商場，這樣投影機(jī)就會(huì)像美國一樣出現(xiàn)在很多OA的店面或超市賣場之中。雖然市場不會(huì)變化的這么快，但是這種趨勢是存在的，所以愛普生會(huì)對(duì)于這一方面非常的關(guān)注。
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愛普生的投影機(jī)產(chǎn)品市場占有率在明年的目標(biāo)是多少？
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林中庸：
對(duì)于投影機(jī)產(chǎn)品，愛普生2006年的目標(biāo)是做到20％，這個(gè)目標(biāo)定的很高的，是很難的。但是我們?cè)诤芏嗟膰叶际浅^了20％的，所以我們認(rèn)為20％并不是不可能的，有些國家已經(jīng)做到了75％。愛普生希望明年做到20％。我們還有很多的競爭對(duì)手，我們也會(huì)去坦然面對(duì)他們的挑戰(zhàn)。
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愛普生新推出的兩款EMP-62和EMP-82介紹是說它是面向教育行業(yè)的，而從它們的指標(biāo)來看它們應(yīng)該是應(yīng)用與中小學(xué)的教育市場的，那么是不是說愛普生在將來的教育產(chǎn)品中會(huì)主推一些面向中小學(xué)或者說小城市、農(nóng)村這樣的一些教育市場？
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兒玉孝浩：
對(duì)EMP-62和EMP-82，我們產(chǎn)品已經(jīng)賣到了一些大學(xué)的校園里。看上去在大學(xué)的每一個(gè)教室里面都安裝了投影機(jī)，好像這個(gè)市場的容量并不是特別大了，另外在一些中學(xué)小學(xué)還沒有應(yīng)用到投影機(jī)，而對(duì)于這些用戶他們對(duì)投影機(jī)的性能沒有過多的要求，所以EMP-62和EMP-82對(duì)于這些用戶是非常合適的。在中國中小學(xué)教育市場還僅是一個(gè)剛剛打開的市場，EMP-62和EMP-82這兩款產(chǎn)品將會(huì)是我們今后對(duì)于中小學(xué)教育用戶的主打產(chǎn)品。
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面對(duì)愛普生相對(duì)較長的產(chǎn)品線，用戶應(yīng)該如何選擇？
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兒玉孝浩：
像愛普生這樣的一個(gè)大的投影機(jī)廠商，我們一定會(huì)研發(fā)、生產(chǎn)更多類型的產(chǎn)品來滿足不同客戶的需求。而對(duì)于這么長的產(chǎn)品線會(huì)不會(huì)對(duì)用戶選擇產(chǎn)品產(chǎn)生一些困難，愛普生會(huì)通過非常強(qiáng)的市場溝通能力免除這一點(diǎn)，無論是從廣告還是從評(píng)論的文章，我們也會(huì)通過對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，都會(huì)使用戶對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)。我們通過對(duì)不同的產(chǎn)品的不同的介紹，使用能夠清晰的知道自己所適合購買的產(chǎn)品。
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愛普生(中國)有限公司副總經(jīng)理林中庸/影像產(chǎn)品部經(jīng)理兒玉孝浩先生訪談
