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教育市場占據整個投影機銷量65%之多的巨大份額，歷來是各投影機商家必爭之地，而對于投影機這個群龍無首的特殊的市場（至今沒有一家市場份額超過15%），教育市場65%的吞吐量更成了決定“龍虎榜”位的勝負手。因此，從早些進入投影領域的Sony、Epson、Panasonic、晨星，到新近入駐的惠普、IBM、Dell、聯想都非常重視該市場，鉚足了勁要在此戰場決一雌雄。其中，惠普公司，更是將教育市場視為戰略重中之重，惠普高層明確表示，“在產品層面、市場層面、服務層面全方位地支持教育用戶”�；萜兆越衲昴瓿踹M駐投影市場以來，也正是從這些方面一步一步地兌現對教育的承諾。

技術與服務繼承平臺優勢

惠普作為投影機市場的后來者，能在短期內洞悉教育市場需求并滿足之，個中原因，豈止一個“快”字了得，它更多地反映了惠普深厚的技術實力和市場實力。首先，惠普在全球打印及成像領域領跑多年，有二十多年的技術積淀，所以可以輕易地將圖像處理技術、易用性設計、光學技術等打印技術優勢轉接到投影機領域；其次，惠普還投入了很大力量在投影機新技術和新產品的研發上，例如其新近發布的雙色輪成像專利技術，就填補了業界DLP技術的一項空白，這項新技術能夠提供三種演示模式：商務演示模式、影院視頻模式、黑白增強模式，使得用戶在不損失亮度的情況下可以自由切換演示模式獲得多方面的選擇，滿足多種用途；最后，惠普在競爭策略上也向教育市場傾斜，今年第一個季度，惠普率先在國內北京等幾大城市召開教育行業研討會，貼近教育用戶，近距離了解用戶的需求和心聲，正因為惠普的這些技術優勢與市場措施，使得其投影產品技術更先進、操作更簡單、設計更人性，更貼近國內教育工作者的應用實際。

惠普從打印領域傳承的不僅是技術的優勢，更有完善服務資源，包括客戶至上的服務理念、分布廣泛的服務網絡和技術專業的服務團隊。惠普為了真正免除購買者的后顧之憂，讓用戶用得放心，惠普還獨家推出了兩年免費上門服務，甚至對新發布的MP3130和xp8010可以提供三年的免費上門服務，并為用戶提供維修期的備用機，這對于較為注重教學進程和時間規劃的教育行業來說，無疑是一大利好消息。

產品為先全面教育解決方案

是不是真的關注教育用戶，是不是真的能滿足教育應用需求，惠普上市的產品最能說明問題。

針對教育領域供需錯位，即當時市場面上投影機產品不能很好地滿足多媒體教室、移動教室、網絡教學等需求，惠普早在宣布入駐投影機市場的同時就推出了專門針對教育行業用戶的產品：mp4800系列和mp1200系列。這兩款產品在亮度、對比度等指標都能滿足教育用戶標準的條件下，相比以往的投影機更注重了易用和易維護，具有卓越的高性價比。3月，mp4800獲得CCID頒發的教育信息化推薦證書，并在當月的教育系統招標中，中標黑龍江教育系統投影機部分。與mp4800系列和mp1200同時推出還有兩款便攜型投影機sb21和xb31也有可圈可點之處。它們重量都不超過1.6公斤，sb21甚至只有1公斤，徹底打破了人們對投影機“笨重”的形象，給教育人士出外講學、演示交流帶來了很大方便。

7月，惠普再次發力教育市場，發布了能廣泛適用各種教學環境的新型數字投影機vp6100系列（vp6110和vp6120）。這兩款產品性能高，分別提供800X600SVGA以及1024x768XGA的分辨率，峰值分別高達2000流明和2500流明、對比度更是高達2000:1。通過結合DLP技術的優勢，使得用該投影機演示色彩格外豐富和明麗，特別適合大型教育環境的投影需求（如100人以上的教室或者禮堂等）。由于體積小巧，它可以安裝在桌面、頂棚、后式并具備良好便攜式。另外，它還有無線遙控、用戶友好按鍵和激光指示器等易用操作設計，大大方便了教學使用。作為高性能的數字投影機，它以無與倫比的可移動性、功能全面、安裝方便等特點造就了其廣泛的適用性，在投影機市場產生極大反響。

時間定格到10月21日，應用了惠普獨有雙色輪成像專利技術的xp8010問世，這款頗具革新意味的高端數字投影機，亮度高達3000流明，演示功能全面，能根據課堂講學的實際需求，選用“三色段色輪”模式或“六色段色輪”模式，從而使用戶總是獲得最理想的視覺體驗，非常適合教育行業的應用；再有，網絡通訊技術在xp8010中得到良好體現，從而可在大型學術討論中，投影屏幕迅速地在多位演示者手中切換控制，使交流達到良好的互動效果；同時遠程信息也可即時介入，實現遠程講演者對現場的操控。另外，無線技術在xp8010的合理運用，不但節省了端口資源，減少了接駁工序，更保證了課程的連續性。由于xp8010支持從近距到超遠距（1.5米至12米）的大投影范圍，對投影空間大小毫不挑剔。這樣，無論我們是在普通辦公室內進行數人的教學組討論，還是梯形教室內的學術會議，乃至配合學校大禮堂的講演放映，xp8010都能很好地擔當任務，使一般院系規模的單位，只需要擁有一臺xp8010，就已經能夠滿足不同需求，真正實現一機多用。

一年中，連續四次推出新品，從性價比良好的mp4800和mp1200到成本合算、功能全面的vp6100系列，從輕巧靈動的sb21和xb31到技術先進、性能卓越的xp8010，在不到一年的時間里，惠普面向教育市場的產品線已日漸豐富和全面；這些產品能分別針對教育用戶日常教學，多媒體演示、移動講學、網絡研討等多層次的需求，提供貼切地解決方案，滿足相應需要。

2003.11