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持續(xù)創(chuàng)新，打破常規(guī)的經(jīng)營(yíng)理念
- 奧圖碼投影機(jī)市場(chǎng)制勝策略訪談 |
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[投影之窗訪談]
五月天，在北京古色古香的郡王府內(nèi)，奧圖碼攜從微型、3D家用到Full HD家庭劇院機(jī)，從XGA主流商務(wù)機(jī)到寬屏商務(wù)機(jī)，從高階商務(wù)機(jī)到大型工程機(jī)的全系列機(jī)種共計(jì)十款機(jī)型亮相，為2010年的春季新品市場(chǎng)又重添一筆。
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這場(chǎng)以“創(chuàng)新”為主旨的發(fā)布會(huì)，不僅為我們揭示了奧圖碼全新的產(chǎn)品布局和服務(wù)策略，奧圖碼亞太區(qū)總裁郭特利和中國(guó)區(qū)新任總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)在和記者的專(zhuān)訪中，還和我們分享了奧圖碼持續(xù)創(chuàng)新的追求和打破常規(guī)的經(jīng)營(yíng)理念和模式，這也是數(shù)年來(lái)奧圖碼從小做大，從默默無(wú)聞到市場(chǎng)制勝的重要原因。 |
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根據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2009年雖然受金融危機(jī)的影響，奧圖碼依然有很好的表現(xiàn)，創(chuàng)造了全球49萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售新記錄，增長(zhǎng)15％。臺(tái)灣地區(qū)增長(zhǎng)了47％，已經(jīng)成功超越競(jìng)爭(zhēng)者成為當(dāng)?shù)豊o.1的品牌。奧圖碼在亞太地區(qū)成長(zhǎng)39％，
而中國(guó)市場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)了62%的高速增長(zhǎng)，品牌已經(jīng)深受行業(yè)客戶和消費(fèi)者所認(rèn)可。
作為專(zhuān)業(yè)投影機(jī)產(chǎn)品廠商和DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，
奧圖碼幾年來(lái)從未停止過(guò)創(chuàng)新的腳步，一直努力為全球消費(fèi)者帶來(lái)最前沿的投影技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。郭總表示，“我們希望做到，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)可以因?yàn)閵W圖碼變得更有活力。我們?cè)诩夹g(shù)和創(chuàng)意上不斷有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，一方面讓消費(fèi)者可以有更多的創(chuàng)新選擇，同時(shí)也引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)�！被仡檸啄觊g，奧圖碼在業(yè)界曾首度將空氣凈化功能引入投影機(jī)，首推內(nèi)置DVD的all-in-one投影機(jī)以及第一臺(tái)LED掌上型投影機(jī)等，還有業(yè)界首創(chuàng)的家用機(jī)三年質(zhì)保，和家用機(jī)“雙燈”政策。
2010年的產(chǎn)品布局中，微投影、3D和寬屏是在奧圖碼看來(lái)是最有創(chuàng)新意義的發(fā)展方向。微投方面，PK301是對(duì)第一臺(tái)掌上型PK101的提升，在“微型”和“投影功能”方面融入更多的考慮，實(shí)現(xiàn)很好的均衡。PK301比PK101略大，但依然小到可以輕松放入男士襯衫的口袋，重量只有215g
(不含電池)。
重要的是PK301提供了更有適用性的50流明的亮度，是第一代產(chǎn)品的5倍，同時(shí)對(duì)比度達(dá)到了1000:1的水平，不僅能隨時(shí)隨地的方便演示，也保證了一定的效果。此外。PK301配備mini
HDMI接口，方便接駁移動(dòng)高清設(shè)備。支持VGA輸入，色差輸入，復(fù)合視頻等輸入，方便連接各種播放器，多媒體能力得到極大提升。就電池續(xù)航問(wèn)題，PK301既可用USB轉(zhuǎn)接線通過(guò)電腦充電，也可通過(guò)交流電充電，應(yīng)用起來(lái)更為方便。微型投影一直是行業(yè)研究機(jī)構(gòu)所看好的未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng)，并有在2012年全球超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)的樂(lè)觀預(yù)測(cè)。雖然目前同類(lèi)產(chǎn)品很多，真正距離市場(chǎng)普及還有待時(shí)間。奧圖碼希望將領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，提前帶給消費(fèi)者，也帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3D作為2010年的熱點(diǎn)話題，奧圖碼自然沒(méi)有理由忽視。十款新產(chǎn)品中多數(shù)都支持3D功能，其中IS500作為一款針對(duì)家庭影院的720P+寬屏高畫(huà)質(zhì)規(guī)格的3D投影機(jī)，是奧圖碼為家用機(jī)市場(chǎng)細(xì)分首創(chuàng)的概念。這款WXGA產(chǎn)品比比720P分辨率多10萬(wàn)像素，比XGA多出1.3倍，給喜歡上網(wǎng)下載影片、打游戲的年輕、時(shí)尚達(dá)人們提供了更好的選擇。特別值得關(guān)注的是，奧圖碼為消費(fèi)者提供了自主研發(fā)設(shè)計(jì)的快門(mén)式液晶3D眼鏡，無(wú)需搭配同步發(fā)射器即可達(dá)到3D顯示效果，不但不會(huì)有訊號(hào)延遲的問(wèn)題，且接收訊號(hào)范圍高達(dá)8米，可支持所有DLP技術(shù)的3D投影機(jī)。同時(shí)奧圖碼還為自己打造了一個(gè)可愛(ài)的3D卡通形象，可以說(shuō)是今春3D市場(chǎng)推廣的一個(gè)亮點(diǎn)。
寬屏市場(chǎng)是奧圖碼持續(xù)關(guān)注的市場(chǎng)方向，隨著更多的數(shù)字內(nèi)容和筆記本電腦寬屏化，未來(lái)寬屏投影機(jī)的需求預(yù)測(cè)將有倍增趨勢(shì)。
產(chǎn)品之余，奧圖碼發(fā)布會(huì)上同時(shí)公布的兩個(gè)市場(chǎng)策略，也另我們關(guān)注。一是對(duì)目前所有產(chǎn)品提出燈泡兩年或者1000小時(shí)（以先到為準(zhǔn)）的質(zhì)保政策，二是在3D投影機(jī)IS500和主流商務(wù)機(jī)EX615推出同時(shí)，就開(kāi)始捆綁銷(xiāo)售，為用戶提供整套解決方案。
例如：購(gòu)買(mǎi)IS500將搭配內(nèi)置硬盤(pán)的【高清播放器】，同時(shí)奉送優(yōu)質(zhì)【10米HDMI】高清線材，并附送價(jià)值RMB
290元的【3D眼鏡折價(jià)券】，購(gòu)買(mǎi)奧圖碼3D眼鏡，即可抵扣RMB 290元（每購(gòu)買(mǎi)一副3D眼鏡僅限使用一張折價(jià)券）。
加上耗材上的燈泡2年或1000小時(shí)（以先到為準(zhǔn)）的質(zhì)保政策，和奧圖碼家用機(jī)特有的【雙燈】加值服務(wù)，從前端的播放器、線材、投影機(jī)，到3D眼鏡、耗材，一整套的解決方案滿足了大眾消費(fèi)者對(duì)于家庭影院投影機(jī)的基本需求，一步到位，輕松體驗(yàn)3D影像，樂(lè)享3D生活。
EX615則捆綁120寸電動(dòng)幕布一起推出，同時(shí)隨機(jī)贈(zèng)送價(jià)值RMB500元燈泡折價(jià)券，加上燈泡2年或1000小時(shí)（以先到為準(zhǔn)）的質(zhì)保政策，很大程度為企業(yè)采購(gòu)節(jié)省了成本。
對(duì)此，奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)表示，“奧圖碼希望向消費(fèi)者提供最富有價(jià)值的產(chǎn)品，不單是一個(gè)影像的輸出體，而是一整套的解決方案。這也是奧圖碼作為專(zhuān)業(yè)投影機(jī)品牌，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所做出的差別化營(yíng)銷(xiāo)策略。我們希望憑借最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，讓奧圖碼的品牌深入用戶，打造專(zhuān)業(yè)的投影機(jī)專(zhuān)家形象和解決方案平臺(tái)�！�
談到差別化經(jīng)營(yíng)，亞太區(qū)總裁郭特利以?shī)W圖碼在2003-2008年的發(fā)展作為例子，進(jìn)一步補(bǔ)充道，“勇于打破常規(guī)的經(jīng)營(yíng)理念，超越極限，幫助奧圖碼從品牌建立之初的默默無(wú)聞，到成功打開(kāi)市場(chǎng)，再到趕超對(duì)手。我們?cè)?3年成立亞洲分公司，開(kāi)始的銷(xiāo)量不過(guò)數(shù)百臺(tái)。如果按照行業(yè)發(fā)展年均30％的速度，5年后奧圖碼不過(guò)成長(zhǎng)4倍而已。而奧圖碼勇于逆向思維，率先設(shè)立了08年的高發(fā)展目標(biāo)，由此推動(dòng)5年間的高速增長(zhǎng)。事實(shí)證明，5年間我們成長(zhǎng)了100倍！”
正是靠著激情的目標(biāo)，持續(xù)的創(chuàng)新，和打破常規(guī)的經(jīng)營(yíng)理念，奧圖碼實(shí)現(xiàn)了華人品牌的成功發(fā)展，并正在向市場(chǎng)前三名的目標(biāo)繼續(xù)努力。
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關(guān)于Optoma
Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以來(lái)即專(zhuān)注投影系統(tǒng)的研發(fā)及銷(xiāo)售，致力于影像與色彩處理技術(shù)的研發(fā)，并結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，在全球主要市場(chǎng)皆居DLP投影機(jī)銷(xiāo)售排名前三大。
Optoma源自全球最大投影機(jī)制造商中強(qiáng)光電集團(tuán)，藉由其垂直整合優(yōu)勢(shì)，在關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造、售后服務(wù)等，擁有業(yè)界最完整且最專(zhuān)注的資源投入與掌握度。憑此優(yōu)勢(shì)，Optoma持續(xù)研發(fā)符合用戶需求的一流產(chǎn)品，使消費(fèi)者可以輕松享受大畫(huà)面帶來(lái)的震撼與樂(lè)趣。
公司產(chǎn)品線包括了會(huì)議/教育、娛樂(lè)、高畫(huà)質(zhì)家庭影院型等幾大類(lèi)，涵蓋了商務(wù)、教育、政府、娛樂(lè)、家用等各個(gè)領(lǐng)域，致力于使
“商務(wù)更有效、教學(xué)更出色、生活更精彩！”
品牌成立至今，得到了全球數(shù)百家專(zhuān)業(yè)媒體的推薦與廣大用戶的一致肯定。選擇Optoma就是選擇了高品質(zhì)，值得信賴的全球頂級(jí)品牌！ |
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奧圖碼產(chǎn)品信息專(zhuān)區(qū)
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奧圖碼介紹 |
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Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以來(lái)即專(zhuān)注投影系統(tǒng)的研發(fā)及銷(xiāo)售，致力于影像與色彩處理技術(shù)的研發(fā)，并結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，在英、法、加、墨地區(qū)皆居DLP投影機(jī)銷(xiāo)售排行首位。
Optoma源自全球最大投影機(jī)制造商中強(qiáng)光電集團(tuán)，藉由其垂直整合優(yōu)勢(shì)，在關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造、售后服務(wù)等，擁有業(yè)界最完整且最專(zhuān)注的資源投入與掌握度。憑此優(yōu)勢(shì)，Optoma持續(xù)研發(fā)符合用戶需求的一流產(chǎn)品，使消費(fèi)者可以輕松享受大畫(huà)面帶來(lái)的震撼與樂(lè)趣。 |
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