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[投影之窗消息]
日前，在北京舉行的“三星投影機精英銷售員培訓”活動上，三星投影機首次提出了“六大產品線”的發展思路，即在現有迷你P系列、教育L系列、商務D系列、家用A系列的基礎上，再引入兩大系列，分別是便攜U系列與娛樂M系列，形成“六大產品線共同發展”的態勢。而與此同時，三星投影機也在進行分銷渠道的深耕，在全國范圍內開展“精英銷售培訓計劃”就是其中的重要舉措。
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三星投影機全國精英銷售員培訓北京活動現場 |
來自三星電子天津工廠的產品培訓師 |
據了解，于5月26日在北京啟動的“精英銷售員培訓活動”是三星投影機“精英銷售培訓計劃”的一部分。主要針對分銷渠道的銷售骨干，對其進行“產品基礎知識、產品銷售要點、產品售后服務以及店面終端管理”等幾方面的培訓。業內資深人士表示，三星投影機此舉可以被看做是深耕渠道的一個信號。由前一階段著力壯大渠道規模的“做大”，開始逐步向對現有渠道進行培育的“做強”轉化。同時，從中也可以看出三星投影機立足于渠道建設的發展思路與決心。
據本次活動相關負責人介紹，該“培訓活動”將覆蓋三星投影機的現有渠道，分為四個大區依次進行，并延伸至全國范圍。北京作為本次活動的啟動城市，同時也是舉辦活動的第一站。在未來的半個月內，該活動還將分別在上海、廣州、成都分別舉行。活動的培訓內容主要圍繞著“產品基礎知識、產品銷售技巧、售后服務以及店面終端管理”等幾個方面展開，并邀請三星電子天津工廠的產品培訓師、神州數碼投影機產品的產品培訓師，以及三星（中國）投資有限公司顯示設備部市場推廣方面的講師進行講授，并與學員們進行深入交流。
本次活動獲得了銷售人員的一致好評。一位來自沈陽的三星投影機銷售人員表示，“經過此次培訓，自己不僅對三星投影機的技術優勢與產品賣點有了更為全面與深入的掌握，對銷售過程中與用戶溝通的要點及產品的售后情況也有了透徹的認識。同時，也對三星電子的品牌背景及整個企業的發展有了一個詳細的了解。這樣，自己在投影機知識得到豐富的同時，銷售信心也得到了增強。”另外，此次活動的培訓老師深厚、扎實的產品知識，生動、風趣的講授風格也給他留下了深刻的印象。
三星（中國）投資有限公司顯示設備部李連生部長在活動現場表示：“我們舉辦此次活動的宗旨在于建立一個與渠道合作伙伴及全國各地區的銷售業務骨干溝通、交流的平臺。通過這個平臺，一方面可以大家共同分享產品技術知識及售中、售后的一些經驗，另一方面可以增強銷售人員的凝聚力并激發渠道的開拓精神。從這個角度上講，此次活動無疑具有非常重大的意義。
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