|
[投影之窗消息]
三星“星計劃”的實施讓IT零售終端的中小經銷商們得到了實惠，加入“星計劃”的經銷商們自從轉開三星IT專賣店以來僅兩個月的時間，銷售額和利潤就比原來提升了20%以上。獨特的優勢讓中小經銷商們紛紛加入，僅兩個月的時間，就有300多家三星IT專賣店開業，成為IT渠道中最熱的事件。
小老板賺錢更容易
云南曲靖網聯技術公司的老板徐雪松在當地經營IT產品零售店，主要經營打印機和筆記本這兩種產品，每年銷售額大約300萬元，像他這樣規模的經銷商在當地也有不少，不過他們在IT渠道里只能稱得上是“小魚”了，在分銷模式為主的IT市場，代理商們獲得的資源更多，終端經銷商們受困于進貨渠道得不到做大做強的機會。
4年以來，徐雪松在當地積極的拓展市場，不僅在零售業務上發展迅速，店面規模擴大，在水電、石油、機械制造行業都積攢了豐富的銷售資源。今年9月，三星的“星世界”計劃一發布，他就看到了這其中蘊含的巨大商機，他立刻與三星展開合作，經過十多天的準備，9月中旬的時候，他把原來的店轉為了三星IT專賣店，僅僅兩個月的時間，銷量和利潤都得到了迅速的增長。
|
 |
現在在當地的電子產品一條街上，徐雪松的店是門面最漂亮的一個，他表示，這一段時間他最深的感受就是進店的顧客比原來多了很多，而且顧客們對價格也不像從前那么敏感，價格貴一點也能接受，開業一段時間以來，他的店銷售量和銷售利潤都平均上漲了20%以上，徐雪松說，現在賣東西比他之前的店更容易賺得更多，將來結合自己的行業銷售資源，他的增長速度還會提升。
雙重支持讓中小經銷商實惠更有信心
今年受經濟大環境影響，IT零售商的經營也受到了一定的影響，在這樣的情況中三星IT專賣店如何拉動銷售，徐雪松有著清醒的認識。
首先是形象的提升拉動了銷售的增長，原來的店面形象展示不規范，在轉成三星專賣店的形象之后，從門頭到產品展示都采用統一的形式，顯示器、筆記本、打印機三種產品整合在一個店內，統一規范的形象、整齊的產品陳列、豐富的產品線給顧客可信、可靠、方便舒適的購物感受，也提升了顧客的信任度，即使產品價格高一點顧客也能接受。
其次是廠家在銷售端的支持，“星世界”計劃的實施讓終端經銷商感覺到了三星的支持和重視，讓銷售終端增加了利潤，終端經銷商得到了實惠，更增加了信心和忠誠度。
三星電子IT“星世界”計劃總負責人、三星顯示設備部部長李載燁，這位之前已帶領三星顯示器連續10年獲得中國銷量冠軍的赫赫有名的十冠王，日前對記者表示，自從8月31日“星世界”計劃發布以來，已經有300多家三星IT專賣店正式開業，他們大多都是像徐雪松這樣的中小經銷商，對于他們的店面，三星給出了較好的加盟條件，使他們的銷售模式、資源得到優化，從而得到更快、更好的發展，在擴大經營規模、增加營業利潤方面走在了其他DIY攢機商的前面。
三星專賣店優勢獨特前景看好
李載燁部長表示，隨著中國消費者消費水平的提升，IT產品在2、3的市場規模也得到飛速的提升，深入到消費者中間的零售店經銷商成為了IT產品主要的流通渠道，但通常來說，這類2、3級市場的中小經銷商在與廠家的合作中都是處于邊緣的角色，無論是進貨價格和廠家的資源支持方面都處于劣勢，這也在客觀上限制了零售為主的中小經銷商的發展空間。
而三星在2、3級市場新開設的IT專賣店，在供貨渠道、價格體系上與傳統的渠道模式并無區別，其獨特優勢來源于三星對星世界計劃中加盟的經銷商提供了更多的資源支持，包括店面裝修、培訓支持、后期返點，使中小經銷商的店面形象、銷售人員的素質、銷售服務質量得到極大的提升，目的是加強經營三星IT專賣店的中小經銷商在當地IT銷售渠道中的優勢。
隨著‘星世界’計劃的實施，未來，三星IT產品將建立起重點覆蓋三四級城市的品牌專賣體系，集合全部三星IT產品，實現產品展示體驗、銷售、服務、增值平臺等功能于一體的品牌專賣網絡，以三星現有品牌價值和管理經驗，將為中國消費者帶來新的消費理念，加速消費電子產品市場洗牌和走向規范。
|
